上线3个月收入过千万,如今保持每月5000万以上的直播收入,并仍然在快速增长······在“颜值即正义”的秀场主播背景音下,很多人对语音直播并不看好。而播客平台荔枝FM的这一出色成绩,让人看到了语音直播的变现空间不但很大,而且还在持续扩大中。

 

2013年,荔枝FM上线,slogan是“人人都是主播”。

2016年10月,荔枝FM推出语音直播功能。

2017年1月,荔枝FM成立三周年,宣布用户破亿。

 

目前,荔枝FM拥有600 万日活跃用户, 200 万播客,以及5000万期原创音频节目,播客数量、内容时长、内容数量均位居全网第一。

 

尽管荔枝FM强调语音直播并不是一次转型,但做直播的确为平台上原有的生态带来了挑战。早先做录播形式的节目,主播只需要提前将节目录好便可,节目轻松可控。荔枝FM在行业内最早切入语音直播之后,这意味着不仅对节目的内容、产品、运营都需要调整,对主播的个人能力也是全方位的挑战。最重要的是,语音直播对于语音传输技术的要求极高,远高于早期的录播技术需求,语音直播中既要求音质清晰、低延时、高质量,又要求稳定性强,互动性强。

 

荔枝FM整个团队从一开始就关注到语音直播和实时语音连线对于技术的要求之高,因此决定从全球范围内筛选顶尖的技术供应商。

 

 

“我们从一开始转型做直播,就没有考虑过自研实时语音直播技术,因为技术门槛高难度大且开发周期长,我们的产品有要求在很短时间内上线,所以我们第一时间想到的就是找成熟的第三方供应商。声网业界知名度较高,口碑也不错,尤其是在网络通信这方面的技术积累深厚,各方面性能指标都是很不错的。跟其它同类产品比较,SDK易用性,稳定性更好。”

——荔枝FM技术副总裁陈勇华

 

语音直播应用场景广泛,直播连麦极大提升用户收听时长

 

声网独家提供的语音直播技术支持,应用场景广泛,也帮助荔枝FM在众多同质化的语音直播节目中开辟出了一条丰富的、多层次的场景化应用。

 

由声网提供技术支持的荔枝FM语音直播,不仅可以同时与上万名听众进行语音连线,还支持主播之间互相语音连线。直播连麦的场景直接拉近了主播和其他主播、主播和听众之间的距离,有效地帮助平台开展社群化运营,提升用户黏性与忠诚度。其次,“随时随地直播”释放了应用空间,也将不同的场景带到了听众的身边。语音直播则和传统电台直播一样,既可以应用于车内、健身等多种场景,又能和直播一样在夜间睡前起到陪伴作用,荔枝FM有25%的流量集中在夜间睡前阶段,睡前收听荔枝FM语音直播,成为了不少用户的习惯。

 

第三,荔枝FM通过语音连麦凸显强互动优势。其互动优势则体现在听众的连麦更像热线来电,少了视频直播的心理压力,参与度也更高;此外,团队研发了万人连麦系统,最大程度容纳更多听众进行互动。

 

“最初,语音直播更多的是单向的,听众和主播互动只能通过评论、打赏等行为。语音实时连麦让直播不再是单向的,用户可以实时与主播语音连麦,听众也能听到主播与听众的对话情况,这是在网络上对传统电台里通过电话连线主播的场景的实现。并且因为通过直播连麦能参与到直播的内容生产,听众乐于与主播互动,用户的互动率和收听时长有很大的提升。”

——陈勇华

 

声网SDK打造语音直播App快速变现之路

 

声网的直播SDK能够让全球的技术和开发人员通过几行代码接入,就可以轻松实现直播和连麦功能。声网的直播SDK携手荔枝FM在商业化的道路上有了新的突破。语音直播的植入,不仅通过娱乐化和互动将主播和听众的关系拉得更近,增强粘性,还通过送虚拟礼物打赏等商业化手段帮助平台快速实现变现。

 

上线8个月后,荔枝FM语音直播的成绩有目共睹。据媒体报道,荔枝FM的“语音直播打赏收入已经超过原先的广告销售业务。”

 

荔枝FM对外的语音直播数据显示,虚拟礼物和语音直播功能推出后三个月,直播收入便超过1000万,现在每个月超过5000万收入来自语音直播。

 

语音直播除了给平台带去漂亮的数据、加强差异化竞争优势,也确实让主播挣了更多的钱——语音主播最高分成收入一个月可达上百万,平台上的主播“背着吉他的蝙蝠女侠”,整体音频播放量已超过3亿。

 

毫无疑问,直播+游戏+社交+视频已经成为了各平台App流量变现的直通车。声网的直播SDK支持音视频群组聊天,直播多人连麦,以及音视频狼人杀,目前广泛应用于各个社交、直播、连麦、游戏等泛娱乐平台。通过接入声网的服务,荔枝FM还增加了“狼人杀”游戏的频道,利用游戏和社交来圈住用户,目前用户和数据反馈良好。相对于视频直播,音频直播更好地保护了用户的私密性,并提供给用户更多的安全感。

 

声网的直播连麦技术方案,超低延时、卡顿、画质、弱网对抗、高并发稳定性、全平台兼容互通等多项性能上都优于行业其他方案。这也是为什么众多全球主流直播平台都最终选择了声网的原因。